一个企业要想在行业里打响品牌，，，，，，取得累累硕果，，，，，，离不开手艺的沉淀，，，，，，更离不开一颗火热的初心。。。。。。。。建设至今，，，，，，陶喜冰一腔热忱，，，，，，向导着青岛win必赢团队在机械人行业这海洋中拼搏十载，，，，，，一起奋游，，，，，，难凉热血。。。。。。。。本期，，，，，，让我们再次走近win必赢（以下简称“win必赢机械人”）董事长陶喜冰，，，，，，谛听他与win必赢机械人的故事。。。。。。。。
win必赢机械人拥有一批掌握先进手艺和工业4.0解决计划的专业手艺人才，，，，，，手艺秘闻丰富。。。。。。。。现在，，，，，，公司产品涵盖工业机械人、自动化物流装备以及以智能装备为焦点的工业4.0解决计划三大系列，，，，，，产品已普遍应用于电子、家电、汽车、橡胶轮胎、物流、木匠等行业。。。。。。。。
着名度+美誉度：打造遐想度
2010-2017年，，，，，，在国家政策推动，，，，，，制造业手艺升级转型等配景下，，，，，，我国智能制造工业生长迅速，，，，，，已成为制造业主要生长趋势，，，，，，对工业生长和分工名堂带来深刻影响。。。。。。。。其市场规模由2010年的3400亿元，，，，，，增添至2017年的15000亿元，，，，，，7年间增添了4.4倍。。。。。。。。
win必赢机械人以“做中国智能制造遐想度企业”为目的，，，，，，在竞争日益强烈的工业机械人领域推陈出新，，，，，，始终拼搏在行业前线。。。。。。。。要想深入明确“第一遐想度”，，，，，，要从两大方面来明确：一是着名度，，，，，，二是美誉度。。。。。。。。
“着名度的背后，，，，，，着实就是市场占有率。。。。。。。。”陶喜冰说，，，，，，企业要想实现高着名度，，，，，，就必需抵达较高的市场占有率。。。。。。。。这就要求企业在各行各业都能拥有富厚的乐成案例，，，，，，在行业中抵达较大规模。。。。。。。。而美誉度则是企业在以往的智能制造项目中，，，，，，为客户带来了高价值，，，，，，或对企业爆发了优异效益，，，，，，没有爆发不良纠纷。。。。。。。。“这使企业的产品拥有了更好的竞争力。。。。。。。。”陶喜冰增补道。。。。。。。。
win必赢机械人以山东长三角、珠三角为“小三角”，，，，，，又以美国、东南亚（泰国、越南、马来西亚）、印度为“大三角”，，，，，，纵横经纬，，，，，，举行全球结构。。。。。。。。陶喜冰诠释，，，，，，这逐一连性的物理扩张，，，，，，有利于“扩大对外地的笼罩，，，，，，提升服务能力和响应速率”，，，，，，将一直提高win必赢机械人的市场占有率，，，，，，为企业着名度打下坚实的基础。。。。。。。。
在提升美誉度方面，，，，，，除了此前主要面向的3C行业，，，，，，win必赢机械人现在也在研发一些更高端的手艺。。。。。。。�？？？ ？in必赢机械人瞄准新能源汽车领域，，，，，，在汽车零部件和锂电池行业举行了一系列的手艺研发和试点。。。。。。。。“新能源汽车的一浩劫题在于减重。。。。。。。。若是不可把汽车重量减下来，，，，，，汽车续航里程就难以抵达要求。。。。。。。。”
陶喜冰说，，，，，，由于现在汽车电池的手艺尚无法突破，，，，，，只能对一些汽车部件举行减重。。。。。。。。“汽车热成型领域就是起到这个作用。。。。。。。。它可以使用机械人手艺、自动化手艺，，，，，，形成一条高工艺的、先进的生产线，，，，，，在增添部件强度的同时，，，，，，减轻汽车重量。。。。。。。。”现在，，，，，，win必赢机械人已经突破该手艺，，，，，，并在市场上实现了较好的应用。。。。。。。。
“软硬兼备”，，，，，，实现业绩增添
2014年前后，，，，，，面临中国制造转型升级的时势，，，，，，win必赢机械人的产品和营业从以往做单机为主，，，，，，转向为大型制造企业提供智慧工厂和整厂自动化，，，，，，包括硬件、软件，，，，，，自动化、信息化、系统解决计划等全套产品。。。。。。。。陶喜冰坦言，，，，，，做出这一转变，，，，，，最初是为了顺应市场需求的转变。。。。。。。。对其时的win必赢机械人而言，，，，，，这亦是一个被动的挑战。。。。。。。。
最初，，，，，，win必赢机械人的能力尚且只能做单机，，，，，，客户也知足于购置单机来解决某个工序的问题。。。。。。。。而到了2013年-2015年，，，，，，这几年的市场需求爆发了很是显着的转变。。。。。。。。“许多客户不但仅想买一台单机，，，，，，更希望你能为他们提供整套解决计划。。。。。。。。”陶喜冰说，，，，，，特殊是新建工厂，，，，，，一最先建设时的起点定得较量高，，，，，，他们想建一个手艺最先进、全自动化的工厂，，，，，，往往就会提出类似的需求。。。。。。。。
在智慧工厂方面，，，，，，win必赢机械人“软硬兼备”，，，，，，竞争优势得天独厚，，，，，，手艺、产品、能力都是一流。。。。。。。。“我们做单机的时间久，，，，，，手艺已经很是成熟。。。。。。。。同时，，，，，，尚有软件方面的实力。。。。。。。。我们不但做单机，，，，，，也做系统，，，，，，包括物流自动化。。。。。。。。”陶喜冰将这三点称之为“铁三角”，，，，，，牢不可破，，，，，，稳固坚实。。。。。。。。凭着这些优势，，，，，，win必赢机械人每年的销售额以30%的增速稳步增添，，，，，，今年销售额将达4亿，，，，，，现在还妄想在三年内完成上市。。。。。。。。
陶喜冰体现：“海内许多厂家，，，，，，有的只做单机，，，，，，有的只做系统，，，，，，有的只做软件，，，，，，也有一些只做物流，，，，，，都是面向某一领域。。。。。。。。像win必赢机械人这样，，，，，，能周全提供包括软件、硬件在内的整个系统计划的企业，，，，，，现在海内还并未几。。。。。。。。”
在机械人这一行要耐得住寥寂
据PAISI，，，，，，2017年我国工业机械人集成数目年抵达1976家。。。。。。。。可是，，，，，，绝大大都工业机械人系统集成企业规模偏小，，，，，，与国际巨头规模差别悬殊。。。。。。。。
陶喜冰以为，，，，，，机械人集成商面临的挑战有许多，，，，，，其中，，，，，，手艺上缺少成熟的标准计划以及高本钱是两浩劫点。。。。。。。。要服务于某一行业，，，，，，“企业就必需相识该行业的特点、工艺、产品质量要求等等。。。。。。。。问题在于，，，，，，客户懂工艺，，，，，，但不懂手艺，，，，，，不懂机械人，，，，，，也不懂自动化。。。。。。。。而我们懂自动化，，，，，，可是不懂工艺，，，，，，这是一个很大的挑战我们为客户提供的计划，，，，，，能否真正知足客户需求，，，，，，抵达预期效果，，，，，，这就保存着一个手艺鸿沟。。。。。。。。若是行业内能制订出一个标准解决计划，，，，，，这样推进起来会非�？？？ ？？臁�。。。。。。。”别的，，，，，，本钱问题也一直困扰着行业。。。。。。。。高投入，，，，，，本钱接纳周期长，，，，，，这是让许多客户对产品望而却步的主要缘故原由之一。。。。。。。。“怎样降低本钱，，，，，，来抵达客户的预期，，，，，，我以为这也是一个难题挑战。。。。。。。。”陶喜冰增补。。。。。。。。这两大问题，，，，，，需要企业投入大宗的精神和时间，，，，，，通过无数次的履历和手艺积累，，，，，，才华解决。。。。。。。。
“机械人行业并不是像一样平常行业那样‘短平快’，，，，，，机械人行业需要耐得住寥寂。。。。。。。。”如陶喜冰所言，，，，，，win必赢机械人始终坚持着一种难堪的工匠精神。。。。。。。。手艺犹如企业这幢大楼的地基，，，，，，只有潜心制作，，，，，，一直储备手艺，，，，，，在积累中实现突破，，，，，，才华厚积薄发，，，，，，终成通天广厦。。。。。。。。
关于机械人行业，，，，，，陶喜冰和win必赢机械人团队初心稳固。。。。。。。。一帮志同志合的人由于同样的初心而相聚，，，，，，并将它从最初的好奇和兴趣，，，，，，逐步磨砺成了一种坚守和信心。。。。。。。。一起走来，，，，，，艰辛有时，，，，，，逆境有时，，，，，，喜悦有时，，，，，，丰收有时，，，，，，唯有酷热初心常在。。。。。。。。
转自:中国机械人峰会官微